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扬帆出海 作者丨以南
过去几年，AI在教育领域的应用范围迅速扩展。根据Grand View Research的报告，2024年全球AI教育市场规模预计达到58.8亿美元，并有望在2030年增长至322.7亿美元。AI私人导师、个性化学习系统，以及生成式AI在学习、测验和交互场景中的应用，正成为赛道发展中的核心趋势。
在用户个性化学习需求不断增长的背景下，AI教育应用也开始向更细分的场景探索。在这一趋势下，近期我们关注到，Gizmo:AI Flashcards and Tutor（以下简称“Gizmo”）最高登上了美国iOS应用商店教育榜Top3。点点数据显示，自2022年上线以来，Gizmo全球下载总量已累计超过600万，其中自2024年起的增长尤为明显，并在近期创下了新的单日下载峰值。
Gizmo上线至今下载变化（来源：点点数据）
进一步追踪其背景可以发现，Gizmo由Petros Christodoulou、Robin Jack和Paul Evangelou三位剑桥大学校友联合创立。团队成员曾在谷歌、亚马逊等公司积累了丰富的机器学习和产品实践经验，之后选择从大厂离职创业，专注探索AI与教育结合的潜力。
2023年，Gizmo获得350万美元种子轮融资，由NFX领投。资本看重的正是其切入“高频学习场景+游戏化机制”的产品模式。
在当下AI教育应用中，以游戏化机制闻名的代表是多邻国。而Gizmo则借助“抽卡”机制，在AI的加持下走出了一条差异化的路径。接下来，我们来具体拆解其产品表现。
AI+抽卡测验，游戏化设计又在教育应用中活了？
Gizmo在用户定位上非常清晰，目标群体主要锁定在两类人群：学生和老师。进入应用时，用户除了填写称呼和年龄，还需要在第三步选择使用目的——“学习”或“工作”，在第四步还会询问用户的身份是否为“教师”。
传统教育类App往往根据预设场景提供内容。例如，备考类App通常会根据考试类型提供词汇库和相应题库，以满足应试需求。但Gizmo选择了另一条路径：它要求用户主动输入想要学习的课题，并基于此生成一份学习大纲，同时实时展示各部分的学习进度。
这种模式不仅强调目标导向，还赋予用户高度自主性。用户既可以循序渐进地按照大纲推进，也能直接跳转到自己感兴趣的知识点。
在每个知识点的学习中，Gizmo会将抽象概念拆解成若干步骤，用户既能自由删除不需要的部分，也能自定义添加新步骤。
与此同时，学习过程中如果遇到难以理解的内容，用户可以随时要求系统用更通俗的方式解释，或要求进一步拓展说明，甚至自由提问。
在完成某个知识点后，应用还会生成相应的测验题，帮助用户及时巩固学习成果。一系列流程下来，用户既能感受到学习的目标性，也能在操作中获得充分的自主性。
更特别的是，Gizmo在此基础上加入了“抽卡学习”模式。用户可以将笔记文本、图片、PDF文件、PPT，甚至YouTube视频链接导入系统，AI会自动拆解并生成一张张可互动的学习卡片。与传统外语背单词App的“卡片式”推送不同，Gizmo的卡片来源并非固定词库，而是完全由用户自定义。
笔者在试用中导入了一份约4500字的学习笔记，系统最终生成了54张知识卡片。开始学习时，用户可以在三种模式中自由选择：
· 猫头鹰模式：沉浸式学习，适合对知识几乎陌生、需要循序渐进的用户；
· 大象模式：记忆强化，适合已经学习过内容、准备在测验前加深记忆的用户；
· 拳击模式：挑战玩法，用户可以基于卡片答题与好友比拼分数。
在答题过程中，每答对一张卡片都能获得经验值，未答对的内容会反复出现，直到用户能够正确掌握。为了增强连续学习的动力，Gizmo还设计了日历打卡、等级系统和群组学习功能。用户可以与好友一起组队学习，查看排行榜分数，还能在主页设置所属学校，看到本校有多少人在使用这款App。
主页中，Gizmo还根据不同学科提供了学习入口，覆盖科学（物理、化学、生物）、人文社科（历史、经济学、心理学等）以及多种语言学习模块。这种“通用入口”的设置，也给一时间找不到学习方向的用户提供了参考，赋予产品更多的灵活性。
获博主力荐的“学习利器”，到底是否“免费”？
这种多元入口与个性化学习路径的结合，不仅提升了Gizmo的适用性，也为其在年轻用户群体中的快速传播奠定了基础。在TikTok平台上，Gizmo的官方账号已经积累了超过10万粉丝。
TK平台Gizmo官方账号页面截图
从其官方发布的短视频内容来看，“学校”“学生”“学习妙招”“学习技巧”等关键词频繁出现，可以看出，Gizmo在社媒平台上的宣传重点主要面向学生群体。
今年9月9日，一位账号ID为@studywithbrianna的大学生学习博主发布了一条仅9秒的视频，展示了自己使用Gizmo进行学习的场景。截至截稿，该视频已获得15万点赞和6万收藏，而她的账号粉丝仅有1030人。
TK大学生学习博主@studywithbrianna发布的Gizmo相关视频截图
在评论区中，许多海外大学生纷纷询问“这是什么应用？”“它是免费的吗？”而已经体验过的用户大多给出了积极反馈。例如，有一位用户评论道：“它（Gizmo）帮助我在文学考试中拿到了92分。”由此可见，产品的学习模式确实给用户带来了实质性的成绩提升。
该视频评论区，用户提出“应用有帮助，而且是免费的”
除了这条视频外，在TikTok上还能看到多位博主推荐Gizmo，几乎都集中在年轻用户，且面向学生群体。值得注意的是，不少人在介绍时都强调“应用是免费的”。那么，事实是否如此呢？
目前，Gizmo的卡片功能对所有普通用户开放，任何人都可以无限制地导入内容并转化为学习卡片。但若要使用AI导师、答题提示等更高级功能，则需要订阅解锁。
从点点数据的应用端收入来看，Gizmo上线以来累计流水为37.1万美元，近一个月收入约为4万美元，整体收入水平相对较低。不过，点点数据仅统计了应用端的流水，网页端的收入并未计入，因此可能存在一定的分流情况。
Gizmo上线以来应用端收入表现（来源：点点数据）
但即便如此，结合试用体验，笔者认为还可能存在以下原因：Gizmo最核心、最吸引用户的功能是“抽卡测验”，而这一功能完全免费，其它付费功能的吸引力有限，因而很多用户会认为“它就是免费的”，因为他们并没有强烈的付费需求，也接触不到付费部分。
不过，Gizmo在用户档案中加入“学校信息”的设计，或许意味着它未来有意探索与学校或教育机构的B端合作。同时，教师作为其目标用户之一，也存在利用Gizmo为学生创建考试卡片的需求。如果能针对这部分人群进行功能优化，或许会成为商业化的另一突破口。
结语
如今的AI教育赛道，“题库填鸭”“答案解析”的传统模式已难以支撑用户的长期留存与学习动力。这类“自主输入+游戏化设计”的路径网上股票配资平台，让用户在目标明确与学习自由之间找到平衡，不仅提升了学习的主动性与趣味性，也为行业提供了新的思路。随着用户对个性化与互动体验的需求不断增强，这类模式有望推动AI教育产品的进一步升级，但在商业化层面，开发者仍需找到切中需求的消费触点，才能实现可持续发展。
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